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            可怕的串串房裝修,家裝人要心懷善念

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            時(shí)間:2024-04-08 17:01:29 訪問(wèn):9次

            由"串串房″想到的

            秦風(fēng)公司的老業(yè)主都知道,秦風(fēng)公司的報(bào)價(jià)模式是先報(bào)價(jià),一次性報(bào)價(jià),業(yè)主可以選擇做或不做,但不議價(jià)。

            針對(duì)一些喜歡討價(jià)還價(jià)的業(yè)主,我們會(huì)錯(cuò)失一些生意。這幾年市場(chǎng)確實(shí)不太景氣,有些朋友就建議我,為了照顧業(yè)主的心理,開通議價(jià)渠道,這樣可以做到不失單或少失單。

            業(yè)主議價(jià)無(wú)非是想少花錢,并且說(shuō)他們裝修串串房,一套下來(lái)八九萬(wàn)就能全部做好,例如水電施工,我們報(bào)價(jià)大概一萬(wàn)左右,做串串房的大概六七千就可以,甚至更少,無(wú)非是并聯(lián)改成串聯(lián),少用一半的材料,再去批發(fā)一些質(zhì)量差,價(jià)格低的材料,利潤(rùn)也不會(huì)少。

            再如泥工,放低標(biāo)準(zhǔn),加快速度,兩天的活一天就可以做完,怕業(yè)主看到不滿意,就建議業(yè)主做做美縫,一些高低不平對(duì)不齊的一美縫就看不到了,至少交付之前看不到。還有墻面工程,九道程序至少可以縮掉兩三道工序,各種省錢的套路??傊痪湓挘I的沒有賣的精,只要接到單,就能創(chuàng)造利潤(rùn)。

            但我固執(zhí)的認(rèn)為,從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì),短暫的利潤(rùn)只能讓公司的路越走越窄,靠?;瑺?zhēng)來(lái)的客戶最后會(huì)成為公司在社會(huì)壞口碑的播種機(jī),其實(shí)大部分業(yè)主很單純,他們并不清楚市場(chǎng)行情,他們議價(jià)只是想降低開支,并不是真的想降低標(biāo)準(zhǔn),因此,這些年公司一直堅(jiān)持施工標(biāo)準(zhǔn)和用材標(biāo)準(zhǔn),提前報(bào)價(jià),業(yè)主覺得合適就合作,覺得不合適就握握手。

            不能利用業(yè)主貪便宜的心態(tài),畫大餅。因?yàn)槲夜?新余秦風(fēng)裝飾公司是先裝修先付款,最終畫的大餅會(huì)自己吃到。再次提醒需要買二手房的業(yè)主,不要去買嶄新的串串房。(轉(zhuǎn)載自新余秦風(fēng)裝飾公司法人朋友圈)


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